Acompanhamento de metas e resultados de vendas

por Equipe do blog

Sobre a planilha

A planilha para acompanhamento de metas e resultados de vendas que apresentamos a seguir foi elaborada com o objetivo de facilitar a distribuição de uma meta anual de vendas de acordo com o sentimento do consultor ou representante de vendas mais experiente e permitir o acompanhamento das vendas realizadas, mês a mês, até o final do ano.

Imagine que você receba a missão de atingir uma meta de vendas anual de R$ 240 mil, por exemplo. Considerando a sua experiência e os eventos promocionais planejados para o ano, bem como a eventual sazonalidade própria de seus produtos ou serviços, o que seria mais adequado?

  • Estipular uma meta mensal fixa de R$ 20 mil e partir para campo; ou
  • Distribuir a meta de forma que os meses historicamente de maior faturamento e com eventos promocionais planejados respondam por uma maior parcela da meta anual.

Se você optou pela segunda alternativa, então já entendeu qual é a vantagem que essa ferramenta agregará à sua rotina de vendas.

Esperamos que essa primeira versão de nossa planilha de vendas lhe seja bastante útil.

Principais funcionalidades

  • Distribua uma meta anual com base no potencial de vendas de cada mês;
  • Acompanhe sua meta mensal original e obtenha uma meta ajustada conforme vendas realizadas e os dias restantes do mês;
  • Acrescente campos extras à base de dados e crie novos relatórios dinâmicos para complementar sua análise por nome do cliente, situação de entrega, produtos vendidos ou comissão a receber.

Dicas rápidas de utilização

  • Na aba  VISÃO GERAL:
    • Indique o ano desejado para o acompanhamento;
    • Defina sua meta anual;
    • Atribua pesos conforme o potencial de cada mês para obter uma distribuição mais compatível com o seu mercado;
  • Na aba DADOS:
    • Faça os lançamentos diários das suas vendas;
    • Renomeie os campos extras para criar novos relatórios na aba RELATÓRIOS COMPLEMENTARES.
  • Na aba MÊS ATUAL:
    • Aplique o mesmo conceito de pesos para definir o potencial de cada dia do mês atual no atingimento de sua meta mensal;
    • Para obter uma meta uniforme, deixe a coluna de pesos toda em branco.

Dicas de preenchimento

Confira abaixo nossa galeria de slides com as principais dicas de preenchimento:


Obtenha uma versão da planilha

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