Sobre a planilha
A planilha para acompanhamento de metas e resultados de vendas que apresentamos a seguir foi elaborada com o objetivo de facilitar a distribuição de uma meta anual de vendas de acordo com o sentimento do consultor ou representante de vendas mais experiente e permitir o acompanhamento das vendas realizadas, mês a mês, até o final do ano.
Imagine que você receba a missão de atingir uma meta de vendas anual de R$ 240 mil, por exemplo. Considerando a sua experiência e os eventos promocionais planejados para o ano, bem como a eventual sazonalidade própria de seus produtos ou serviços, o que seria mais adequado?
- Estipular uma meta mensal fixa de R$ 20 mil e partir para campo; ou
- Distribuir a meta de forma que os meses historicamente de maior faturamento e com eventos promocionais planejados respondam por uma maior parcela da meta anual.
Se você optou pela segunda alternativa, então já entendeu qual é a vantagem que essa ferramenta agregará à sua rotina de vendas.
Esperamos que essa primeira versão de nossa planilha de vendas lhe seja bastante útil.
Principais funcionalidades
- Distribua uma meta anual com base no potencial de vendas de cada mês;
- Acompanhe sua meta mensal original e obtenha uma meta ajustada conforme vendas realizadas e os dias restantes do mês;
- Acrescente campos extras à base de dados e crie novos relatórios dinâmicos para complementar sua análise por nome do cliente, situação de entrega, produtos vendidos ou comissão a receber.
Dicas rápidas de utilização
- Na aba VISÃO GERAL:
- Indique o ano desejado para o acompanhamento;
- Defina sua meta anual;
- Atribua pesos conforme o potencial de cada mês para obter uma distribuição mais compatível com o seu mercado;
- Na aba DADOS:
- Faça os lançamentos diários das suas vendas;
- Renomeie os campos extras para criar novos relatórios na aba RELATÓRIOS COMPLEMENTARES.
- Na aba MÊS ATUAL:
- Aplique o mesmo conceito de pesos para definir o potencial de cada dia do mês atual no atingimento de sua meta mensal;
- Para obter uma meta uniforme, deixe a coluna de pesos toda em branco.
Dicas de preenchimento
Confira abaixo nossa galeria de slides com as principais dicas de preenchimento:
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