Acompanhamento de metas e resultados de vendas

Sobre a planilha

A planilha para acompanhamento de metas e resultados de vendas que apresentamos a seguir foi elaborada com o objetivo de facilitar a distribuição de uma meta anual de vendas de acordo com o sentimento do consultor ou representante de vendas mais experiente e permitir o acompanhamento das vendas realizadas, mês a mês, até o final do ano.

Imagine que você receba a missão de atingir uma meta de vendas anual de R$ 240 mil, por exemplo. Considerando a sua experiência e os eventos promocionais planejados para o ano, bem como a eventual sazonalidade própria de seus produtos ou serviços, o que seria mais adequado?

• Estipular uma meta mensal fixa de R$ 20 mil e partir para campo; ou
• Distribuir a meta de forma que os meses historicamente de maior faturamento e com eventos promocionais planejados respondam por uma maior parcela da meta anual.

Se você optou pela segunda alternativa, então já entendeu qual é a vantagem que essa ferramenta agregará à sua rotina de vendas.

Esperamos que essa primeira versão de nossa planilha de vendas lhe seja bastante útil.

Principais funcionalidades

• Distribua uma meta anual com base no potencial de vendas de cada mês;
• Acompanhe sua meta mensal original e obtenha uma meta ajustada conforme vendas realizadas e os dias restantes do mês;
• Acrescente campos extras à base de dados e crie novos relatórios dinâmicos para complementar sua análise por nome do cliente, situação de entrega, produtos vendidos ou comissão a receber.

Dicas rápidas de utilização

• Na aba  VISÃO GERAL:
  • Indique o ano desejado para o acompanhamento;
  • Defina sua meta anual;
  • Atribua pesos conforme o potencial de cada mês para obter uma distribuição mais compatível com o seu mercado;
• Na aba DADOS:
  • Faça os lançamentos diários das suas vendas;
  • Renomeie os campos extras para criar novos relatórios na aba RELATÓRIOS COMPLEMENTARES.
• Na aba MÊS ATUAL:
  • Aplique o mesmo conceito de pesos para definir o potencial de cada dia do mês atual no atingimento de sua meta mensal;
  • Para obter uma meta uniforme, deixe a coluna de pesos toda em branco.

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Dicas de preenchimento

Confira abaixo nossa galeria de slides com as principais dicas de preenchimento:

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Obtenha uma versão da planilha

Ao clicar nos botões abaixo para obter uma versão de nossa planilha e gerar um código único de licença, você assegura que concorda com nossos termos de uso.